LinkedIn Recruiting: Vorgehen, Tools und Best Practice für LinkedIn Recruiter

Das berufliche Netzwerk LinkedIn wächst seit Jahren stetig und ist sehr vielseitig nutzbar. Auch Unternehmen wollen sich die vielen Vorteile des Karriereportals nicht mehr entgehen lassen. Vor allem mithilfe der verschiedenen LinkedIn Hiring Solutions können Arbeitgeber neue Top-Talente für ihr Business finden. Warum du LinkedIn für die Personalsuche nutzen solltest und mit welchen Kosten das verbunden ist, erfährst du in diesem Beitrag.

Warum Recruiting über LinkedIn?

Reichweite des Netzwerks

LinkedIn ist eine internationale Karriereplattform mit Sitz im Silicon Valley. Das Netzwerk verzeichnet, laut eigenen Angaben, über 800 Millionen Mitglieder in 200 Ländern. Die Anzahl der Nutzer in der DACH-Region liegt bei ca. 17 Millionen Mitgliedern, womit LinkedIn den zweiten Platz nach dem Karrierenetzwerk Xing belegt. 

Ausgangsbasis Unternehmensseite

Ein Unternehmensprofil auf LinkedIn ist ein Must-have für alle Betriebe, die sich dem digitalen Zeitalter entsprechend, online präsentieren möchten. Das Profil der Firma kann kostenfrei oder in einem Abonement-Modell erstellt werden und bildet somit die Ausgangsbasis für alle weiteren Aktivitäten auf der Karriereplattform. 

Vorranging gibt ein eigenes Profil dem Arbeitgeber die Möglichkeit, Informationen über das Unternehmen und die Arbeit in der Firma auf LinkedIn zu platzieren. Zusätzlich können Betriebe sich mit ihren Mitarbeitern, Kunden und Geschäftspartnern vernetzen. Eines der wichtigsten Features auf der Plattform sind die geteilten Posts. 

Mitarbeiter als Markenbotschafter

Laut einer Studie von StepStone, in der es um die Präferenzen und Erwartungen von Kandidaten bei der Jobsuche geht, interessieren sich über 60 Prozent der Bewerber für die Sicht von Mitarbeitern auf ihr Unternehmen. Um potenziellen Bewerbern also ein authentisches Bild des Betriebs zu verschaffen, kann das aktuelle Team als Aushängeschild der Firma dienen. 

Auf LinkedIn können Arbeitgeber zum Beispiel Fotos oder Beiträge ihrer Angestellten posten oder verlinken. Wenn die Posts vom Personal geliket oder geteilt werden, erhöht der Algorithmus die Sichtbarkeit des Posts und er erhält eine größere Reichweite. Neue Mitarbeiter können so auf die Unternehmenskultur aufmerksam werden und sich eventuell bewerben. 

Zielgruppe gezielt ansprechbar

Mithilfe von Filtern, dem gezielten Platzieren von Werbung und Online-Stellenanzeigen sowie passenden Schlagwörtern können Firmen auf LinkedIn bestimmte Zielgruppen explizit erreichen. Das Karriereportal bietet einige Funktionen, die das Kategorisieren von Kandidaten, die man erreichen möchte, erleichtern. Es lohnt sich die Möglichkeiten zu nutzen, denn Werbung für offene Stellen bei geeigneten Kandidaten verspricht einen deutlichen größeren Erfolg, als unespezifische Stellenanzeigen zu schalten. 

Darüber hinaus bietet LinkedIn auch die Möglichkeit verschiedene Informationskanäle wie andere Social Media Plattformen einzubinden, um so vor allem jüngere Zielgruppen erreichen zu können. 

Professionelle Tools

Das Karriere-Netzwerk bietet ein Portfolio an Hiring Solutions an, aus dem Arbeitgeber verschiedene Recruiting Tools auswählen können. Je nach dem welche Recruiting Ziele verfolgt werden, lohnen sich manche Angebote mehr oder weniger für die individuellen Ansprüche. 

Über Recruiting Tools wie LinkedIn Recruiter, zu Angeboten im Bereich Recruitment Marketing, verbesserte Stellenanzeigen mit LinkedIn Jobs oder Weiterbildungen im Bereich LinkedIn Learning - das Angebot ist groß und für jeden Arbeitgeber gibt es eine passende Lösung. Die Plattform stellt sogar eine mobile Lösung für die Human Resources in Form einer Recruiter-App bereit. 

Wie ist der Ablauf für LinkedIn Recruiting?

Unternehmenspräsenz aufbauen und pflegen

Wie bereits angedeutet, ist das Unternehmensprofil der Ausgangspunkt beim E-Recruiting über LinkedIn. Das Profil respräsentiert die Firma im gesamten LinkedIn Netzwerk und meist auch darüber hinaus. Die geteilten Informationen sollten bedacht gewählt und zugleich prägnant sein, damit sich das eigene Profil schon inhaltlich von Wettbewerber-Profilen abhebt. 

Ein Profil anzulegen ist das Eine, es zu pflegen das Andere. Vor allem regelmäßige Updates in Form von Posts sollten die Aktualität des Accounts unterstreichen: Die Posts werden mit dem Netzwerk geteilt und können Neuigkeiten, offene Stellenanzeigen, Fachtexte und vieles mehr enthalten. Um interaktive und spannende digitale Inhalte zu erstellen, sollten Videos und Präsentationen ein Teil der Content-Strategie sein. 

Mit geteilten Inhalten wird viel über Ansichten und Standards des Unternehmens ausgesagt und sie können aktiv für das Branding und Social Media Recruiting genutzt werden. 

Mitarbeiter und Partner aktivieren als Multiplikatoren

Ein erfolgreiches Netzwerk auf LinkedIn braucht eine diverse und aktive Community. Nur etwa drei Geschäftspartner einzubinden, wird für keinerlei Reichweite sorgen. 

Angestellte, Partner, Kunden aber auch Experten der jeweiligen Branche sollten das eigene Netzwerk bereichern. Eine aktive Community interagiert mit den geposteten Inhalten, kommentiert und teilt sie. So erhöht sich die Reichweite der Inhalte automatisch und Kontakte wirken dabei als Multiplikator mit. 

Gezielte Werbung auf der LinkedIn Plattform schalten

Trotz einer starken Arbeitgebermarke kann es sein, dass viele Kandidaten aus der Branche ihr Unternehmen nicht kennen. Um das zu ändern, setzen viele Firmen auf gezieltes Recruitment Marketing, wofür LinkedIn einige Produkte zur Verfügung stellt. 

Freie Stellen zum Beispiel können so deutlich schneller und eventuell auch mit geringerem Aufwand besetzt werden. Gezieltes Online-Marketing für den Job sorgt dafür, dass bestimmte Kandidatenpools für das Schalten der Anzeige im Vorhinein ausgewählt werden.

Auf unspezifische Stellenanzeigen bewerben sich oft sehr viele Bewerber mit ungeeigneten Qualifikationen, während sich bei spezifischer Werbung häufiger wenige Kandidaten bewerben, die die Erwartungen des Arbeitgebers dafür erfüllen. 

Über diesen Vorteil hinaus bietet gezielte Werbung die Chance, dass die Anzeige potenzielle Bewerber erreicht, die die Firma vorher nicht kannten. 

Content Marketing nutzen, dass zur Arbeitgebermarke und zur Zielgruppe passt

Welche Videos, News oder Fachartikel sie auf ihrem Unternehmensprofil posten, sollte stets von ihrer Zielgruppe abhängen. Potentielle Kandidaten interessieren sich für ihre Inhalte nur, wenn diese ihren Präferenzen entsprechen und neue, spannende Themen für die bereithalten. 

Besteht ihre Zielgruppe vor allem aus jungen Menschen können auch Content-Strategien im Bereich Social Media nützlich sein, um diese Zielgruppe zu erreichen. Trotzdem sollten die eigene Arbeitgebermarkt nicht außer Acht gelassen werden, sonst können die Posts schnell aufgesetzt und unauthentisch wirken. 

Mit LinkedIn Karriereseiten lässt sich Social Recruiting besonders gut umsetzen, da die Seite mit vielen verschiedenen Beiträgen und Formaten gefüllt werden kann und so einen interaktiven und spannenden Anlaufpunkt für Nutzer bildet. 

Ergebnisse messen und bewerten

Die meisten der Recruiting Tools auf LinkedIn beinhalten Funktionen zur Messung und Analyse von Daten zum Beispiel von erstellen Stellenanzeigen. Das Tracking der Performance von Tools und Anzeigen ist für Recruiter besonders wichtig, um eventuelle Verbesserungen realiseren zu können oder Schwerpunkte zu setzen.

Informationen über das Ranking einer Stellenanzeige bei Google, die Sichtbarkeit einer Karriereseite oder auch das Nutzerverhalten der ausgewählten Zielgruppe können über den Erfolg des Recruitment-Prozesses entscheiden und sollten deshalb stets miteinbezogen werden. 

Wieviel kostet LinkedIn Recruiting und welche Tools stehen zur Verfügung?

Profil für das Unternehmen und Postings

Ein Unternehmensprofil kann auf LinkedIn kostenfrei erstellt werden. Dieses Basis-Profil hält für Arbeitgeber jedoch nur sehr wenige Funktionen bereit. Um optimal Recruiting auf der Plattform betreiben zu können, kann ein Unternehmen ein Business Profil kaufen, das bei ca. 50 Euro im Monat preislich beginnt und je nach dazugebuchten Features bis zu 110 Euro monatlich kosten kann. 

LinkedIn Recruiter Lite

Der LinkedIn Recruiter Lite ist das Einsteigermodell des Karrierenetzwerks und liegt bei 108,17 Euro im Monat. Dieses Abonnement eignet sich vor allem für Recruiter, die auf Activ Sourcing setzen. Es ist ausgelegt für Einzelpersonen und Klein- sowie Mittelständische Unternehmen die einen geringen Einstellungsbedarf haben.  Folgenden Funktionen stehen mit diesem Modell zur Verfügung: 

• Mehr als 20 erweiterte Suchfilter für die Kandidatensuche,

• max. 10 Suchbenachrichtigungen für geeignete Kandidaten, 

• 30 InMail Benachrichtigungen pro Monat,

• Zugriff auf Kontakte 2. und 3. Grades,

• Analyseberichte für Direktnachrichten und Stellenanzeigen.

LinkedIn Recruiter

Der LinkedIn Recruiter ist in der Vollversion das leistungsstärkste Tool von LinkedIn und wird individuell, je nach Unternehmensgröße und Einstellungsbedarf berechnet. Dieses Produkt eignet sich auch für Großunternehmen und Personaldienstleister. Mit diesem LinkedIn-Profil stehen Employern folgene Funktionen zur Verfügung: 

• 30 Freischaltungen pro Monat für Kontakt zu Accounts außerhalb des Netzwerks,

• mehr als 40 Suchfilter für die Kandidatensuche inkl. erweiterter Filter,

• Spotlights, die die Kandidatensuche zusätzlich erleichtern,

• max. 50 Suchbenachrichtigungen,

• 100 InMail-Benachrichtigungen pro Tag,

• Möglichkeiten zum Senden von InMail Massennachrichten,

• Dashboard für mehrere Nutzer und weitere Zusammenarbeitsfunktionen,

• Recruiter Daten gehören dem eigenen Unternehmen,

• integriertes Bewerber-Management-System,

• viele verschiedene Berichte und Analyse-Statistiken,

• Integration mit LinkedIn Talent Insights, Linked In Talent Hubs, LinkedIn Marketing Solutions.

Was sollten LinkedIn Recruiter bei der Ansprache von Talenten beachten?

Activ Sourcing ist die Strategie der Recruiter, sei es bei Xing oder LinkedIn. Doch direkte Nachrichten an neue Talente zu verschicken, sollte nicht planlos erfolgen. Anfragen die nach Massenmail aussehen oder fragwürdige Informationen enthalten können Personen abschrecken, im schlimmsten Fall schaden sie sogar dem Branding des Unternehmens. 

Als erstes sollten Recruiter möglichst wählerisch vorgehen und Kandidaten, die sie kontaktieren möchten zuvor selektieren. LinkedIn bietet dafür Filteroptionen in der Suchmaske und spezifische Kandidatenpools. Wenn nur wenige Talente angesprochen werden, ist auch genug Kapazität da, um die Ansprache möglichst persönlich zu gestalten.

Karrierenetzwerke wie Xing oder LinkedIn bieten Recruitern gleichermaßen die Chance sich mit Talenten in einem persönlichen Rahmen in Verbindung setzen zu können, ohne die Telefonnummer oder E-Mail Adresse zu kennen. Ein Bezug zum Lebenslauf, zu Qualifikationen oder ähnlichem können das Interesse viel glaubwürdiger wirken lassen und den Bewerbern das Gefühl geben, dass sie wirklich gefragt sind. 

Wenn Nachrichten nicht beantwortet werden, sollte das als deutliches Signal verstanden werden. Auch wiederholtes Nachfragen kann einen äußerst negativen Eindruck hinterlassen, denn niemand möchte auf sozialen Plattformen zugespamt werden. Recruiter sollten Geduld bewahren und sich auf die Kandidaten fokussieren, die sie vorab ausgewählt haben und die Interesse äußern. <br>

Quellen: 

https://www.stepstone.de/hr-studies/stepstone-kandidaten-im-fokus.pdf

https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a419126/unterschiede-zwischen-recruiter-und-recruiter-lite?lang=de