Business Development Manager: Definition, Aufgaben, Ausbildung, Gehalt und Karriereperspektiven
Was gestern noch gefragt war, kann morgen schon nicht mehr interessant und ansprechend sein. In der heutigen Zeit entwickelt sich die Wirtschaft ständig weiter. Trends werden immer schnelllebiger und Unternehmen, die wirtschaftlich erfolgreich sein wollen, müssen sich den aktuellen Marktentwicklungen stetig anpassen. Erkennen Firmen neue Geschäftsfelder und Trends zu spät, ist dies mit enormen Risiken verbunden und kann im schlimmsten Fall das Aus für ein Unternehmen bedeuten. Damit es gar nicht erst so weit kommt, gibt es Business Development Manager. Wir erklären, welche Themen der Bereich Business Development abdeckt, welche Ausbildung für das Berufsbild notwendig ist, und welche Aufgaben im Business Development Management anfallen. Darüber hinaus informieren wir über Gehalt und Karriereperspektiven für den Beruf des Business Development Managers.
Wie ist die Definition von Business Development?
Wenn man vom Business Development spricht, ist damit die strategische und operative Weiterentwicklung eines Unternehmens gemeint. Dies kann die Einführung von neuen Produkten, die Erschließung neuer Märkte oder die Umstrukturierung und Digitalisierung einer Firma sein. Und genau hier kommt der Business Development Manager (BDM) ins Spiel. Er ist der Markt- und Zukunftsanalyst eines Unternehmens und sorgt für die Umsetzung neuer Geschäftsideen sowie eine stetige Geschäftsentwicklung.
Ein erfolgreicher Business Development Manager muss neue Trends frühzeitig erkennen und diese schnellstmöglich umsetzen. Hierfür muss die aktuelle Marktsituation kontinuierlich überprüft und analysiert werden. Daraus können Prognosen für die Zukunft erstellt werden. Das Ziel eines Business Developers sind zufriedenstellende Produkte und Dienstleistungen sowie ein konstant steigender Umsatz.
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Welche Aufgaben hat ein Business Development Manager?
Die Aufgaben eines Business Development Managers gestalten sich besonders vielfältig. Grundsätzlich ist ein Development Manager für die Gestaltung und Umsetzung von neuen Geschäftsideen verantwortlich. Die Kernaufgabe eines BDM besteht darin, durch eine optimale Geschäftsfeldentwicklung, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu erhalten und im Idealfall sogar zu steigern.
Auch die Unternehmensgröße ist für das Aufgabenspektrum im BD entscheidend. Je nachdem, ob es sich um eine Position in einem kleineren Unternehmen oder einem größeren Unternehmen handelt, kann der Verantwortungsbereich eines BDMs ganz unterschiedlich ausfallen. Auch die Einsatzgebiete können sich unterscheiden:
Beim vertriebsorientierten Business Development Management agiert der Development Manager fast immer als Schnittstelle zwischen den Kunden und seinem Unternehmen, ähnlich wie ein Key Account Manager. Dabei werden beispielsweise Kundenbedürfnisse analysiert. Anhand dieser Marktanalyse können Strategien zur Gewinnung von neuen Kunden und einer Umsatzsteigerung entwickelt werden.
Der produktorientierte Business Development Manager ist dagegen für die Entwicklung von neuen Produkten zuständig. Er übernimmt Teile des Produktmanagements und die Markteinführung neuer Produkte.
Eine weitere Option ist das marktorientierte Business Management. Hier wird der Markt genau analysiert und dann entschieden, wie sich das Unternehmen am Markt positioniert und welche Wettbewerbsstrategien sich für die Firma eignen.
Im Allgemeinen formen Development Manager betriebliche Abläufe, wirken bei strategischen Entscheidungen und Entwicklungen mit und spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Auf Grund der vielseitigen Aufgaben ist fast immer eine Reisebereitschaft gewünscht. Denn die Teilnahme an Messen im In- und Ausland gehört ebenfalls zu den Aufgaben eines BDMs. Deshalb sollten Business Development Manager in einer Führungsposition auch exzellentes Deutsch und Englisch sprechen. Je nach Partnern und Kunden sind meist nicht nur Englischkenntnisse, sondern auch andere Fremdsprachen gern gesehen.
Generell zählen folgende typische Aufgaben zum Bereich Business Development:
Organisation und Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen,
Prognosen zukünftiger Trends und Marktentwicklungen,
Erschließung neuer Geschäftsfelder und Weiterentwicklung bereits bestehender Absatzmärkte,
Durchführung von SWOT-Analysen,
Sicherung und Ausbau des Marktanteils,
Entwurf neuer Businessstrategien und Erstellung von Business-Plänen,
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung,
Monitoring und Reporting.
Welche Skills solltest du für den Beruf mitbringen?
Business Development Manager benötigen ein gutes Gespür für kommende Trends und Einflüsse. Berufseinsteiger sollten über fundiertes Wissen in den Bereichen Wirtschaft, Finanzen und Recht verfügen. Neben fachlichem Know-How sind außerdem weitere persönliche Fähigkeiten gefragt. In den meisten Stellenangebote werden folgende Soft Skills vom Kandidaten erwartet:
Analytisches Denkvermögen,
gutes Gefühl für wirtschaftliche Trends,
strategische Vorgehensweise,
starke Kommunikationsfähigkeit,
Verhandlungsgeschick,
gute Englischkenntnisse,
interkulturelle Kompetenzen,
unternehmerisches Handeln,
selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise,
Durchsetzungsvermögen und sicheres Auftreten,
Marketingerfahrung oder Berufserfahrung im Vertrieb,
Teamfähigkeit und Führungsqualitäten.
Wie wichtig ist Praxiserfahrung?
In den seltensten Fällen starten Absolventen direkt nach dem Studium als Business Development Manager. Denn die meisten Unternehmen setzen für eine solche Position Berufserfahrung von mindestens drei bis fünf Jahren voraus. Somit eignen sich die meisten Jobangebote nicht für einen Berufseinstieg. Dies spiegelt sich auch im Gehalt wieder. Gute Chancen auf eine Einstellung haben dagegen Quereinsteiger, die bereits Erfahrung in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Management oder Controlling von Projekten haben.
Wie sieht die Ausbildung zum Business Development Manager aus?
Bis heute gibt es keine offizielle Ausbildung und auch kein Studium fürs Business Development Management. Trotzdem ist es in einigen wirtschaftswissenschaftlichen Masterstudiengängen möglich, einen Schwerpunkt auf die Geschäftsfeldentwicklung zu setzen.
Ansonsten wird in den meisten Stellenanzeigen erwähnt, dass ein Kandidat mit BWL Studium oder einem Studium im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich gesucht wird. Ebenso willkommen sind Quereinsteiger mit Marketingerfahrung. Denn gerade in einer Einstiegsposition setzen die meisten Unternehmen lieber auf einen Quereinsteiger mit Berufserfahrung, als auf einen Studium Absolventen, der sich noch kaum im Business auskennt.
Grundsätzlich können Manager in der Geschäftsfeldentwicklung in allen Branchen, die sich mit Innovationen und neuen Technologien auseinander setzen, arbeiten. Somit orientiert sich auch der fachliche Hintergrund für eine solche Stelle immer am Geschäftsfeld, in dem gearbeitet wird. In vielen Fällen werden auch Kandidaten gesucht, die einen naturwissenschaftlichen-technischen Background haben. Ebenso gern gesehen sind Ingenieure. Es werden aber auch immer Bewerber mit Fachkenntnissen in folgenden Bereichen gesucht:
Chemie,
IT,
Maschinenbau,
Telekommunikation.
In welchen Branchen können Business Developer arbeiten?
Business Developer werden heutzutage in fast jeder Branche gesucht - vorausgesetzt, dass hier Innovationen und neue Technologien gefragt sind. Da dies mittlerweile in fast jeder Branche der Fall ist, sind Development Manager stark gesuchte Fachkräfte. Trotzdem wird vermehrt in folgenden Bereichen gesucht:
der Chemie,
im Online Business,
der IT,
der Pharmazie,
der Telekommunikation,
und der Biotechnologie.
Vor allem Business Developer, die ihre Kompetenzen durch Weiterbildungen konstant ausbauen, sind besonders gefragt. Ebenso wichtig sind einschlägige Branchenkenntnisse, die meist nur durch jahrelange Praxiserfahrung erworben werden können. Gerade in spezialisierten Branchen und Geschäftsfeldern ist detailliertes Fachwissen unverzichtbar und wird mit einem entsprechend hohen Gehalt belohnt.
Welches Gehalt können Business Development Manager erzielen?
Je nachdem, ob es sich um einen Berufseinsteiger oder einen Kandidaten mit jahrelanger Berufserfahrung handelt, fällt das Gehalt für einen Business Development Manager ganz unterschiedlich aus. Das durchschnittliche Einstiegsgehalt liegt in der Regel zwischen 40.000 Euro und 90.000 Euro brutto pro Jahr. Dadurch ist klar erkennbar, dass je nach Berufsalltag und Verantwortung, auch das Gehalt komplett unterschiedlich ausfallen kann.
Weitere wichtige Faktoren bei der Bemessung des Gehalts sind die Branche, in der der Business Manager tätig ist, die Unternehmensgröße und der Unternehmensstandort. Dabei kann man grundsätzlich davon ausgehen, dass bei größeren Unternehmen das Gehalt meist etwas besser ausfällt. Außerdem zahlen Unternehmen, die besonders spezialisiert sind, Business Managern mit einschlägigem Know-How deutlich mehr. Auch der Unternehmensstandort hat eine Auswirkung auf den Lohn. Im Südwesten Deutschlands werden die höchsten Gehälter gezahlt. Somit kann auch ein Standortwechsel Sinn machen, wenn man als Business Developer mit seiner Bezahlung nicht zufrieden ist und mehr verdienen möchte.
Ein weiterer entscheidender Einfluss ist die Berufserfahrung. Dabei gilt: Je mehr Berufserfahrung ein Business Development Manager mitbringt, umso lukrativer gestaltet sich sein Gehalt. Und auch hier gibt es immer Luft nach oben, denn sowohl im Dienstleistungssektor als auch in der Industrie werden Business Manager gesucht und haben extrem gute Aufstiegsmöglichkeiten.
Erfahrene Business Development Manager, die mindestens acht oder zehn Jahre Berufserfahrung mitbringen, können ein Jahresgehalt zwischen 120.000 Euro und 180.000 Euro brutto erwarten. Mit entsprechender Expertise und Zusatzqualifikationen können Business Developer auch als Leiter in der strategischen Unternehmensplanung eingestellt werden und sogar Gehälter von mehr als 200.000 Euro brutto pro Jahr erzielen.
Welche Karriereperspektiven gibt es in dem Job?
In Zeiten der Digitalisierung, in denen sich Markttrends rasant verändern, ist ein guter Business Development Manager in den meisten Unternehmen unverzichtbar. Er sorgt für eine ständige Analyse und stellt sicher, dass das Unternehmen sich schnellstmöglich an Marktentwicklungen anpasst. In einer solchen Position ist agiles Denken und Handeln gefragt.
Eine weitere Herausforderung ist die fortschreitende Globalisierung. Auf Grund der ständig näher rückenden Gesellschaft gestaltet sich der Markt immer komplexer. Business Development Manager müssen in der Lage sein, sich in wirtschaftliche und kulturelle Unterschiede einzudenken und darauf basierende Entscheidungen zu treffen.
Somit ist es notwendig, sich als Development Manager stetig auf dem Laufenden zu halten und seine Kompetenzen weiterzuentwickeln. Hierfür können Business Development Manager verschiedene Weiterbildungen nutzen. Viele Firmen bieten sogar hauseigene Schulungen und Trainings vor Ort an. Dabei werden meist Seminare zu folgenden Themen geboten:
Mitarbeiterführung und Teammanagement,
Prozessmanagement,
Kommunikation,
Arbeitstechniken,
Künstliche Intelligenz,
Lean Management.
Engagierte Development Manager haben somit die Chance, sich stetig kostenfrei weiterzubilden. Hierfür werden sie durch ein üppigeres Gehalt oder eine bessere Position in ihrem Unternehmen belohnt.
Durch die permanente und schnelle Weiterentwicklung der Geschäftswelt wird der Beruf des Business Development Managers immer wichtiger. Somit gestalten sich auch die Karriereaussichten in dem Berufsfeld extrem gut. Business Development Manager können in ganz unterschiedlichen Branchen arbeiten und haben weltweit gute Chancen auf dem Arbeitsmarkt. Wer Auslandserfahrung sammelt, steigert außerdem nebenbei noch seinen Einkommensspielraum.
Business Development Manager nutzen ihre Position häufig als Sprungbrett zum nächsten Schritt auf der Karriereleiter, denn die Aufstiegschancen sind gut. Business Developer können in unterschiedlichen Führungspositionen arbeiten. Sie agieren als Schnittstelle zwischen Geschäftsführung und Auftraggebern und können mit entsprechender Qualifikation und Erfahrung in nahezu jede Position aufsteigen. Dem Potenzial für Business Development Manager auf dem nationalen und internationalen Arbeitsmarkt sind also kaum Grenzen gesetzt.
